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Senior Sales Manager (m/w/d)

Die IBS Schreiber GmbH ist seit über 40 Jahren ein hochspezialisiertes SAP-Security Unternehmen mit Sitz in der wunderschönen Hansestadt Hamburg. Zu unseren drei Geschäftsbereichen zählen die Akademie, das Prüfungs- und Beratungsgeschäft sowie die Softwareentwicklung.

Wir suchen dich ab sofort in unserem IBS-Team als Senior Sales Manager (Direct&Channel).

Du hast bereits gute Erfahrungen im Vertrieb von beratungsintensiven IT-Software Lösungen sowohl über Geschäftspartner als auch direkt an Endkunden und hast Lust in einem jungen motivierten Team zu arbeiten? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Deine Aufgabengebiete bei uns:

  • Gewinnung und Pflege von Kunden im Direkt- und Partnervertrieb im D-A-CH Markt
  • Neue Vertriebspartner im D-A-CH Markt identifizieren, Businessmodelle und Ideen entwickeln, rekrutieren und an Bord nehmen.
    o Unterstützung der Partner beim Erstellen von Angeboten und deren Verhandlung
    o Mit Partnern realistische Vertriebsziele und Aktivitäten ausloten und diese gemeinsam verfolgen.
    o Unterstützung und Sales-Schulungen der Partner
    o In Kooperation mit dem Marketing Verkaufsstrategien und
    Vertriebskampagnen für/mit dem Partner definieren
    o Beobachten, analysieren und abschätzen des Verkaufsziels und
    der Produktivität unserer Partner
  • Erstellen von Angeboten und deren Verhandlung mit dem Kunden
  • Kontinuierlicher Aufbau und Ausbau eines eigenen Netzwerkes,
    speziell im SAP-Kundenkreis
  • Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen,
    sowohl vor Ort beim Kunden als auch online und auf Veranstaltungen
  • Interne und externe Projekt-Koordination
  • Eigenkontrolle der Vertriebs- und Projektkosten
  • Proaktiv neue Verkaufsmöglichkeiten bzw. Strategien im Team einbringen
  • Monatliche Sales-/Forecast Reports
  • Kontinuierliche Pflege und Aktualisierung der Verkaufschancen im CRM System
  • Aktive Teilnahme und Unterstützung auf Messen und Firmenveranstaltungen

Deine Qualifikation/Persönlichkeit:

  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung erklärungsbedürftiger IT Software und/oder Consulting (Lösungs-Vertrieb)
  • Vorhandenes Kontakte-Netzwerk (Partner/Kunden)
  • Nachweisbare Vertriebserfolge, sehr gute Referenzen
  • Erfahrung mit Schulungen für Partner und Kunden
  • Verkaufs- und Abschlusssicherheit sowie sicheres Auftreten/Kommunikationsstärke
  • Erfahrung in Markt-Analyse und –Weiterentwicklung
  • Erfahrung mit SAP-/IT-Security Lösungen von Vorteil
  • Erfahrung im Verkauf von SAP Produkten von Vorteil
  • Unternehmerisches Handeln und Denken
  • Teamplayer, Begeisterungsfähig und positive Einstellung
  • Sehr gute Schulungs- und Präsentationsfähigkeit sowie Verantwortungsbewusstsein
  • Analytische, sorgfältige und strukturierte Persönlichkeit mit zielorientierter Arbeitsweise
  • Kunden- und Lösungsorientiertes Denken
  • Teamgeist, Eigeninitiative und hohes technisches Verständnis
  • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
  • Gute Englischkenntnisse in Word und Schrift

Das erwartet dich bei uns:

Wir bieten Dir eine interessante Herausforderung in einem jungen und dynamischen Team, in dem jedes Mitglied ein wichtiger Teil des Erfolgs ist. Wir sind offen für Impulse und Ideen die jede(r) neue/er Kollege/in in unser Team und auch unser Unternehmen für eine langfristige Zukunftsperspektive mit einbringt.

Was uns gemeinsam ausmacht:

  • Kleine Teams und flache Hierarchie – bei uns leben wir das DU
  • Familiäres Klima mit einer aufgeschlossenen Unternehmenskultur
  • Regelmäßige Teamevents & Feierabendrunden (bald hoffentlich auch wieder live)
  • Abwechslungsreiche und anspruchsvolle Aufgabenstellungen –
    bei uns ist jeder Mitarbeiter auch Projektleiter für seinen Bereich
  • Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen
  • Helle repräsentative Büros über den Dächern Hamburgs, direkt am Hamburger Hafen

Hard Facts:

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag
  • Mobiles Arbeiten
  • Möglichkeit auf betriebliche Altersvorsorge und Zusatzversicherungen

Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagefähige Bewerbung mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin an
bewerbung@ibs-schreiber.de

IBS Schreiber GmbH

Anschrift
Zirkusweg 1
20359 Hamburg

+49 40 6969 85-0
+49 40 6969 85-31
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